市场营销策划的基本流程

市场营销策划的基本流程

1.掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则;

2.掌握市场营销策划的步骤与方法;

3.掌握市场营销策划书的内容与格式。

能力实训目标

1. 初步具备策划创意案例演讲的能力;

2. 初步具备撰写营销策划书的能力

一、市场营销策划的原则

1.战略性原则    2.估息性原则

3.系统性原则    4.时机性原则

5.权变性原则     6.可操作性原则

7.创新性原则     8.效益性原则

市场营销策划的步骤

1.了解现状

2.分析情况

3.制定目标

4.制定营销战略

5.制定行动方案

6.预测效益

7.设计控制和应急措施

8.撰写市场营销计划书

1、了解现状

(1)市场形势了解。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。

(2)产品情况了解。指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方

(3)竞争形势了解。对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。

(4)分销情况了解。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了 解他们

的需求。

(5)宏观环境了解。要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利

的切人点。

2、分析情况

(1)机会与风险的分析。湖南市场调研公司分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和"空档"

(2)优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。

(3)结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。

3、制定目标

(1)企业整体目标

(2)营销目标是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收人及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。

4、制定营销战略

(1)目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进人和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营销领域。

(2)营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点， 并确定产品的价格、分销和促销的政策。

(3)营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。