服装行业的市场调研最重要的是什么？

这其实就是一套针对消费者的穿衣解决方案。

湖南市场研究对服装行业的市场调研，有了重新的思考，设计师通常的市场调研主要是看今年流行什么风格、色彩、面料、元素、款式等等，当然，这些都是非常重要的，它们给我们在当季研发提供了新的思路和参考。

但是，仅仅是这些是不够的，湖南市场研究除了产品的调研，我们在湖南市场调查中，常常忽略的还有一个更重要的是对消费者的调研。

因为我们所有的工作都是在消费者身上建立的。研发出来的服装能不能满足消费者他们的穿着需求，决定了这件产品的价值。百分之99的服装产品都不是艺术品，消费者不会因为这件服装很好看，而买回家欣赏。消费者购买的动机一定是满足了什么穿着需求，他们在购买的时候，一定想到的是我要什么时候，穿到哪里去？

所以，当设计师在设计一件服装的时候，设计师的设计动机，除了是好看、符合我们品牌的风格调性之外，更重要的是我们的这个设计解决了消费者的什么需求了吗？用TPO法则来判断，何时？何地？穿什么衣服？

满足了这些问题，它基本上可以说是一个合格的产品，它有它存在的意义和价值。

一般的服装企业都会有一定程度的消费者画像的梳理，来指导产品的开发。与其根据这些冷冰冰的结论来作为金科玉律，还不如拿着这些结论到市场上验证这些结论。

即使假设这些结论都是对的。但是，文字它大多时候都是抽象的，数字大多时候是片面的，它们能让我们快速地理解，但是在绝大多数的时候，它们无法提供形象的传达。

因而，描写得再形象也好，数据再具体也好，还不如走到你消费者的穿衣场景，看看他们到底是怎么穿的，来得更加实际和形象。了解他们的生活习性、年龄、文化背景、职业属性、穿搭喜好、场景属性、见过的人、…等等。 

对消费者作充分的了解，能够让你的设计点踩得更加的踏实，立得有理有据。而不再是一个虚有其表的产品。 

TPO法则，就是这样一套满足消费者需求的逻辑思考工具。 

回到文章一开始的两个思考，在当时日本是时尚的真空时代，民众对现代服装完全没有概念的情况下，石津谦介的做法无疑是对准了消费者的需求-何时何地穿什么衣服。通过满足需求来搭建种种的穿衣法则，让这些法则看起来有理有据。尽管这些都是他根据自己的研究来编造的，只要编造能够满足需求，也就产生了。

价值和意义，被消费者接受也是能够理解。 

其次，深入市场调研的还有一个重要的原因，就是，所谓的流行趋势在不同的品牌、不同阶层的消费者身上，也就是不同的消费者对流行趋势吸收的点，和对流行趋势转化的效率都是不一样的。湖南市场研究就需要深入市场调研，能够帮助你感受到，把握这个度的体感。就像中餐厨师对火候的把控，不是靠结论就能够掌控好的，需要不断的摸索和经验积淀，除此，并无他法。

总的来说，满足消费者需求是企业立足市场的诺曼底，所有的建立都必须在这里开展，不断的推动。这不是（唯）一的打法，而是一种比较朴实而实事求是的耕耘。然而，这个对我们如此重要的环节，常常惨被轻视。

近年来常听到一句话，近几十年的经济发展，传统行业低垂的果实几乎采被摘毕尽，几年前快速增长的模式，很有可能成为当下或未来的夺命绞绳，而且你的体量越大，你调整和改变方向的阻力就越大。在未来，只有对市场、对消费者需求深耕的企业，才会被市场和消费者所需要。

市场调研就是时刻让你保持对主流航道的方向的感知，而不至于误入浅滩而搁浅。