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商圈研究

2020-11-07 16:24:14
商圈研究
详细介绍:

商圈研究是运用科学的市场调研方法,通过调查分析商圈的商业生态构成、影响范围、商业特点以及影响等因素,为选择商业营业或制定营销策略提供科学依据。 我们商圈专项研究可以帮助客户解决的问题: 

1、了解目标零售店所在商圈的市场潜力; 

2、准确进行市场细分与定位,制定科学的市场开拓战略; 

3、确定有挑战性的竞争策略及其他相关市场营销策略。

湖南市场调研公司

影响商圈形成的因素很多,但可以归纳为店铺外部环境因索和店铺内部因素两个部分。具体包括以下方面。

1、店铺规模

2、经营商品的种类

3、店铺经营水平及信誉

4、促销策略

5、家庭与人口因素

6、竞争对手的位置

7、交通状况

1、店铺规模

       店铺规模越大,其市场吸引力越强,从而有利于扩大其销售商圈。这是因为店铺规模大,可以为顾客提供品种更齐全的选择性商品,服务项目也将之增多,吸引顾客的范围也就越大。当然,店铺的规模与其商圈的范围并不一定成比例增长,因为吸引商圈范围的大小还受许多其他因素影响。

2、经营商品的种类

      对于经营居民日常生活所需的饰品和日用品的店铺,一般商圈较小,这些商品购买频率高,顾客为购买此类商品,常为求方便而就近购买。而经营珠宝首饰类商品的店铺,由于客户购买此类商品时需要精心挑选和比较,因而店铺的商圈范围相对要大一些。

3、店铺经营水平及信誉

       一个经营水平高、信誉好的店铺,由于具有较高的知名度和信誉度,可以吸引许多慕名而来的顾客,因而可以扩大自己的商圈。即使两家规模相同,且坐落在同一个地区、街道的店铺,由于经营水平的不同,其吸引力也可能相差很大。

4、促销策略

      商圈规模可通过广告宣传、推销方法、服务方式、公共关系等各种促销手段赢得顾客,如优惠酬宾、有奖销售、礼品券以及各种顾客俱乐部等方式都可能扩大商圈的边际范围。

5、家庭与人口因素

      店铺所处外部的人口密度、收入水平、职业构成、性别、年龄结构、家庭构成、生活习惯、消费水平以及流动人口数量与构成等,对于店铺商圈的构成,也具有决定性的意义。

6、竞争对手的位置

       竞争对手的位置对商圈大小也有影响。如果两家具有竞争性质的店铺,即使相具有一定距离,而潜在的顾客又具有其间,则两家店铺的商圈都会缩小;相反,如果同行业店铺相邻而设,由于零售业的“群体竞争效应",顾客会因有更多的选择机会而被吸引过来,则商圈可能因竞争而扩大。

7、交通位置

      交通地理条件也影响着商圈的大小,交通条件便利,会扩大商圈范围;反之则会缩小商圈范围。很多地理.上的障碍,如收费桥梁、隧道、河流、铁路以及城市交通管理设施,通常都会影响到商圈的规模。



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