市场营销策划的基本流程
1.掌握市场营销策划的基本原则,特别是创新性原则;
2.掌握市场营销策划的步骤与方法;
3.掌握市场营销策划书的内容与格式。
能力实训目标
1. 初步具备策划创意案例演讲的能力;
2. 初步具备撰写营销策划书的能力
一、市场营销策划的原则
1.战略性原则 2.估息性原则
3.系统性原则 4.时机性原则
5.权变性原则 6.可操作性原则
7.创新性原则 8.效益性原则
市场营销策划的步骤
1.了解现状
2.分析情况
3.制定目标
4.制定营销战略
5.制定行动方案
6.预测效益
7.设计控制和应急措施
8.撰写市场营销计划书
1、了解现状
(1)市场形势了解。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。
(2)产品情况了解。指对原来产品资料进行了解,找出其不足和有待加强、改进的地方
(3)竞争形势了解。对竞争者的情况要有一个全方位的了解,包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。
(4)分销情况了解。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查,了 解他们
的需求。
(5)宏观环境了解。要对整个社会大环境有所了解和把握,从中找出对自己有利
的切人点。
2、分析情况
(1)机会与风险的分析。湖南市场调研公司分析市场上该产品可能受到的冲击,寻找市场上的机会和"空档"
(2)优势与弱点分析。认清该企业的弱项和强项,同时尽可能充分发挥其优势,改正或弱化其不足。
(3)结果总结。通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析,为制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。
3、制定目标
(1)企业整体目标
(2)营销目标是指通过营销策划的实施,希望达到的销售收人及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。
4、制定营销战略
(1)目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进人和占领自己选定的目标市场,也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营销领域。
(2)营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位,找出其卖点, 并确定产品的价格、分销和促销的政策。
(3)营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。
长沙市太阳人市场咨询服务有限公司
地址:长沙市芙蓉区解放路蔡锷路交叉口鸿盛大厦B座905房
全国服务热线:0731-84896936
联系人:郭经理
电话:13974884695
邮箱:cssm@hncssm.com
网址:www.hncssm.com
公众号 | 官 网 |